營銷支付一體化解決方案

移動營銷平臺是運用了移動互聯網、智能客戶端、二維碼等新技術，并與移動支付收單業務相結合的新型電子營銷平臺。它能夠有效地降低營銷成本，并提高營銷效果吸引消費者到店消費。

傳統營銷的局限與劣勢

目前市場上各各商家的營銷/促銷活動有很多。但大多數都是以價格優惠來吸引消費者到店消費。例如：“全場5折大酬賓”、“滿300送50”、“價值100元的禮券僅售90元”等。大多數的營銷活動都是以“券”為載體，可以是抵用券、優惠券、折扣券、代金券、兌換券……

市場上如此多的營銷手段，萬變不離其中都是以價格的優惠來吸引消費者。并沒有其他的手段，比如：新的消費體驗。無論怎么樣的營銷活動無非兩種目的：一、促進消費者到店消費；二、實現預付費消費。前者多以優惠、折扣的方式吸引消費者，后者以折扣的兌換券和現金券作為虛擬等價憑證來賣給消費者。

傳統的營銷活動，大多數以紙質券為載體。對于商家來說。紙質券除了必要的印刷成本外，還需要雇人工在街頭以傳單的方式發放。要給小工發工資的同時，還要承擔券被仍到垃圾桶的風險。大多數路人都會這么做：他們收到街邊的傳單（優惠券）會只看一眼、甚至不看就隨意丟棄。如果遇到不負責任的員工，整疊的傳單都會被丟棄在垃圾桶里。

商家花了大價錢印刷的優惠券只有少數的人可以得到。也只有第一手得到這些優惠券的人們可以使用。無法傳播流通。有些商家會制作大型的燈箱廣告牌來宣傳自己的促銷活動。這只是一種點對面的宣傳，對于那些早就厭煩了廣告和吆喝的都市人來說，這些營銷活動大多都被當做“不存在”。

對于消費者來說，紙質券不易保存，易丟失。我們或多或少有這樣的經歷：錢包里揣著好多張的優惠券。最近沒有時間去消費，放在錢包里又太亂，放在別處又容易丟失。掏出一疊的優惠券，要找到想要的一張還不容易。直到這些券過期，垃圾桶還是最終的歸宿。

當消費者拿著券到商店消費或享受服務的時候。傳統的營銷方式在結賬的過程中人工的成分過多。收銀員需要根據不同的券，人工計算金額后再讓消費者支付。支付后的報表統計工作也非常費時費力。傳統的營銷活動，營銷與消費是分開的。

傳統營銷活動的諸多不變，我們在移動營銷平臺中都得到了解決。

移動營銷平臺總覽

新大陸移動營銷平臺運用了移動互聯網、智能客戶端、二維碼等新技術，并與移動支付收單業務相結合的新型電子營銷平臺。

平臺分為3+1四個部分：

1、商戶活動管理后臺

2、消費者券管理前臺

3、受理終端（POS機應用）

4、消費者終端（手機）

這四個部分，除了手機作為券的接受保存終端，其他三個部分都通過互聯網連接到云端服務進行聯機交易處理。

移動營銷平臺是一個完整的閉環體系：

平臺的整體流程如下圖：

商戶先在商戶后臺創建活動，定義活動詳細信息，例如：活動名稱、活動類型、價格等。

消費者到店參與活動，根據活動的類型。消費者是主動參與，或是由商家推動。

消費者（可以是第2步中相同的消費者，也可以是收到由第2步的消費者送出券的另外的消費者）使用收到的二維碼券進行消費。

若將第上面的第2步和第三步再細分，如下圖：

“購券”即參與活動。根據活動類型的不同，或是消費者購買券送給其他人，或是由商家自己獲得券發送給客戶。

“發券”即參與活動和使用券消費的中間分享過程。券少量的情況下可以在購券的時候，選擇由POS直接發送券到最終的消費者手機。若券數量比較多，例如：過年過節要給員工發禮券，這樣可以選擇在方便的時候登錄“Web平臺（消費者券管理平臺）”進行批量發送。

“用券”最終消費者（即券持有者）到指定商店，將手機上的二維碼券拿給POS掃描，完成消費過程。

移動營銷平臺要素

移動營銷平臺使用二維碼電子券作為營銷活動的載體，作為憑證的角色。使用電子券解決了印刷成本的問題，只有相對低廉的通訊成本。電子券使用彩信或互聯網實現收發，節省了人工發券的成本。

利用二維碼作為券，消費者獲得了一種新的消費體驗方式。相對于市面上常見的短信營銷平臺，由于短信廣告的泛濫，消費者會默認將這一類的短信歸為垃圾短信，不去閱讀而直接刪除。而二維碼彩信更具實體化，更相對提高消費者的閱讀概率。并能夠提高最終的消費轉化率。（我們與浙江中行的合作，據統計，使用二維碼的營銷平臺比傳統的短信營銷高出30%左右的消費轉化率）。

利用二維碼電子券，它具有電子券的可復制，易傳播的特性。消費者可以主動幫助商家進行宣傳。特別是優惠券與折扣券，或者是小額的代金券。這些券的特點是不記名和無限復制使用。消費者有時候會主動幫忙轉發傳播。商戶的目的是讓更多的人到店消費，因此優惠券、折扣券越多人擁有對商戶越有利。消費者和商戶實現雙贏。

利用二維碼電子券以及后端平臺的支持，實現在線聯機交易、身份驗證。根據需要還可以提供密碼校驗。這樣不僅僅替代了傳統的紙質優惠券。她還可以代替磁條卡——會員卡和現金禮品卡。

移動營銷平臺將營銷活動和消費支付結合起來。實現一體化服務。營銷活動中的某些券，如：“300換500現金券”、“中秋豪華月餅禮盒一份”這一類券本身帶有一定的價值。這樣的券可以作為商品直接在POS上進行銷售。二維碼券作為虛擬商品自動發送到消費者的手機上。

在券的使用階段，可直接使用帶2D掃描頭的POS，例如NL-GP730，對二維碼進行掃描，自動計算優惠金額后，消費者再進行支付。每一比支付都在平臺上有記錄，也就是說，能夠非常容易的生成交易報表。對營銷的效果能夠很方便地做出數據分析。

Web端商戶活動管理后臺可讓商戶輕松第管理其所要開展的營銷活動?？蓪⒒顒佣x為優惠、折扣、抵用、兌換等。抵用券可設置點數，通過扣點的方式多次使用。提供的類型基本上滿足了市面上常見的所有促銷活動。同時定義活動時可指定商戶的部分終端參與活動。

Web消費者券管理平臺可以提供活動訂單持有者（即購買了大量券的客戶），登錄對訂單中的券進行管理。通過直接輸入、批量導入、通訊錄選擇三種方式輸入接收二維碼電子券的手機，批量或單個地將券發送出去。并提供對券的回收、補發操作。

給我們帶來了

移動營銷平臺給商戶帶了一套整體的營銷與消費相結合的解決方案。給消費者帶來了一種全新的消費體驗。消費者更加愿意主動參與到商戶的營銷活動中去。消費者的到店消費率能大大提高。營銷與支付相結合，通過POS終端發起營銷活動，并通過POS進行支付結算。支付運營商有了一個給商戶很好的買點，是一個擴展商戶市場的利器。實現了支付運營商、商戶和消費者的三贏。

附：成功案例

浙江中行利用營銷平臺幫助商戶開展活動，使用中行卡給客戶折扣優惠。比如：五星酒店折扣優惠；刷卡滿499元即送1元洗車券（花1元即可享受洗車服務；影院10元觀影券。日均交易量320多筆。

福建、湖南銀聯商務，使用移動營銷平臺在中秋期間給客戶，員工發送月餅兌換券。

廣西中行使用營銷平臺與中石化合作，發送加油兌換券。

新疆中行、山東興業銀行、河北農行、上?？戾X支付都已經部署或將要部署移動營銷平臺，為商戶提供增值服務，并為持卡人提供了全新的消費支付體驗。